客戶問完價格就消失，是哪裡出錯？

當客戶只問價格卻不繼續，通常不是價格問題，而是你跳過了「適配判斷」。價格變成唯一焦點，成交自然失敗。

為什麼會這樣？

1. 你沒有先確認需求
2. 你沒有設計決策步驟
3. 對方只在比較，不在決定

FAQ

• Q：是不是我太貴？
  A：如果只討論價格，代表價值還沒被框定。
• Q：要怎麼避免價格成為焦點？
  A：先做需求判斷，再談方案。

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